Quello dei fornitori industriali è un mondo tanto dettagliato quanto complesso, fatto di una clientela piuttosto variegata: si va dall’ambito metalmeccanico a quello alimentare o tessile, e si può essere contattati da piccoli imprenditori così come da grandi multinazionali. Ovviamente, per avere una posizione di rilievo all’interno del mercato, i fornitori devono essere in grado di rispondere a ogni tipo di esigenza.
La necessità, quindi, è quella di specializzarsi su più fronti, per attirare l’attenzione di industrie di diversi settori. Oltre a questo, è di primaria importanza anche saper presentare una gestione d’impresa innovativa, nel nome della qualità e dell’affidabilità. Ma quali sono i criteri da tenere a mente se si stanno scegliendo fornitori industriali per la propria azienda o attività commerciale? Ecco qualche consiglio.
Fornitori industriali: ecco come risultare affidabili agli occhi dei clienti
Il rapporto di fornitura è definito dal diritto italiano “somministrazione”: questo termine indica il contratto con cui una parte si obbliga a fornire periodicamente beni o servizi all’altra, dietro un certo corrispettivo economico. Va da sé che chiunuque abbia un’attività commerciale avrà bisogno, prima o poi, di rivolgersi a un fornitore, che deve essere necessariamente affidabile e garantire qualità dei prodotti.
Prima di analizzare la strategia giusta per scegliere il proprio fornitore, bisogna chiarire come quest’ultimo possa dimostrare la sua affidabilità e capacità ai potenziali clienti. Innanzitutto, i fornitori industriali dovrebbero dotarsi di sistemi innovativi (macchinari e software): la massima espressione tecnologica degli ultimi anni, ad esempio, è quella dei magazzini verticali, che riducono di molto lo spazio di lavoro. Il secondo step è quello di scegliere partner affidabili, assicurando in questo modo ai clienti la qualità dei prodotti distribuiti. L’altra parola d’ordine, poi, è varietà: un vasto assortimento merceologico si traduce in un’ampia clientela. In ultimo, bisogna dotarsi di personale esperto e preparato, in grado di trasmettere fiducia ai clienti.
Se hai un’attività e cerchi un fornitore con esperienza, affidabile e di qualità, l’opzione migliore è quella di rivolgersi a Emme Cinque. Fondata nel 1986, l’azienda è in grado di soddisfare qualsiasi esigenza a un prezzo conveniente: si va dalla vendita di materiale e attrezzature per imballo, a quella di innovative tecnologie adesive, senza dimenticare l’arredamento per industria e per la logistica e, infine, i prodotti per la sicurezza.
Fornitori industriali: i segreti per fare la scelta migliore
Per un professionista degli acquisti di una grande multinazionale, così come per un piccolo imprenditore che dirige la sua attività, la scelta del fornitore è un momento piuttosto cruciale: da essa dipende il corretto svolgersi del processo produttivo. In questa fase, quindi, quali sono le principali regole da tenere a mente per scegliere un fornitore davvero serio e affidabile? Ecco qualche consiglio:
- Prendersi del tempo per scegliere: Fare una scelta ben ponderata e analizzata può richiedere tempo, ma è una mossa lungimirante: permette di non correre il rischio di imbattersi in un fornitore che potrebbe rivelarsi col tempo non idoneo. Cosa valutare? Sicuramente le capacità industriali del fornitore, poi la qualità dei prodotti offerti, i tempi di consegna e il rapporto qualità/prezzo;
- Ricercare informazioni attendibili sul fornitore: Quando si cerca un nuovo fornitore, non bisogna mai scegliere senza tenere conto del parere di chi lo ha già provato. Perciò, risulta fondamentale affidarsi al passaparola, alle opinioni lasciate su Google e sul web (la ricerca potrebbe essere molto lunga), oppure adottare altre strategie, come lo scouting (cercare l’opzione migliore attraverso fiere ed eventi). Con discrezione, poi, si può anche tentare di rivolgersi direttamente a qualche cliente con un’e-mail o una telefonata;
- Confrontare le diverse alternative presenti sul mercato: Prima di prendere la decisione definitiva, è bene confrontare tutte le opzioni presenti sul mercato, analizzando soprattutto il rapporto qualità/prezzo.
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